「要注意な業者」

2017.09.19.09:14


おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
南部不動産のコツコツBLOGです


カープ優勝おめでとうございます


ka-pu.jpg


さて
毎週火曜日は過去の記事を
ランダムにピックアップし
加筆修正して投稿させて頂いてます




以下本文です~~~~~




え~先日、某客付業者から
電話が掛かって来まして


「先日ご案内したお客様が
そちらの物件を決めたいと言う事で
お願い出来ますか?」


sigoto11.jpg




と言って来たのですネ



調べてみると
確かに2日前
「内見申込書」
をFAXで頂いておりました


でもちょっと気になる事が有ったので
こちらから確認の質問をしてみたんです



「あのう、確か旦那さんが日本人
奥さんが外国籍って仰ってましたよね
ちなみに・・・
奥さんのお国ってどちらでしょうか?」


gimon2.jpg





と、まあ、素朴な疑問を投げかけた訳ですよ




すると予想外の返事が



「ああ、あの方たちじゃなく
違う方です
独身のハーフです」



・・・・・・?


ええええ!?


yjimage33.jpg



ナニそれ
違う方って・・・



だってあの時の電話で
あなたがそう言っていたじゃん



て言うか、その独身でハーフって方の
内見依頼をウチは貰ってないし・・・・


a~a




はい、つまり
一旦鍵の所在や開け方を聞いた以上
あとは何組見せるのか
いちいち言わない



言ってみれば
そういう客付業者って事です



う~ん
ちょっと引っ掛かりますよね


ていうか、これ十分マナー違反!


業者に対し糾弾したいところですが
申し込みたいと言うお客様には罪は有りません

やむなく
お申し込み自体は粛々と受け付けましたよ




ですが
その業者
次からはもう要注意です



yjimageSTGCHWQT.jpg










・・名前は言えないけど相変わらずカタカナ系チェーン店さんですよ、はい














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「え~!なんでだよ」

2017.09.18.09:19


おはようございます
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台風一過
スカッと晴れた吉祥寺です



え~っと、先日の事
お客様と接客してましたら


「これ良さそうですね、今から見れますか?」


warau2.jpg


と言われました


早速管理会社に連絡


sigoto11.jpg



ところが
最近の物件確認は
音声自動システム”と言って
人ではなく、コンピューターが
応答する



こちらは
家賃や専有面積を電話で入力し
その結果該当物件が有れば自動音声が答える


jinkoutinou3.jpg




さらにご案内希望となると
「担当者に繋ぐ」



と言う作業をし

やっとの想いで〝本物の人間”との話が始まる


10-06.jpg



そう言うケースが増えて来ております



で、ワタクシ担当者に
「これから内見申込書をFAXしますので」


って言ったら、ナント



「一旦ホームページからログインして
該当物件のページに入って
そこから進めて下さい」


otoko7.jpg




って言うんですよ!



あのね、お客様、ず~っと待ってる訳です
こっちの目の前で・・・




そして今、担当者は受話器の向こうに居る訳ですよ


それなのに
「WEBから入って・・」
って
なんじゃそりゃ~!


03-13.jpg




しかも!
募集チラシにURLが無い!



って事でYahooで検索

これかな?ってヤツをクリックし
どうにかログインし
数ある「同意する」に全部「はい」とチェックを入れ
(ほぼ読んでませんから怖いよね)



ようやく
内見可能となったけど・・・




このシステムどう思います?


komaru.jpg



完全に自分たちの都合ですよね
あとで何かあった際、
「こちらが全責任を負います」
って事になってる訳で



まあそれはそれで良いけど
気の毒なのは待たされるお客様



自分たちには便利でしょうけど
やはり〝お客様本位”で物事を考えて欲しいです



komatta.jpg








・・・結局手配完了まで17分、ご案内は僅か徒歩4分、ホント嫌になります





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「トレンド」

2017.09.17.09:19


おはようございます
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台風の影響が心配ですね
被害が少ないことを祈るのみです


sinpai.jpg





毎週日曜日は軽めのコラムです


今では学生さんや若い方の多くが
「バス・トイレ別々でお願いします」



と言う時代



さらには
「独立洗面台も無いと困るので」

komaru2.jpg




と言う方が増えて来ました


まあね
有った方が楽だし
そもそも子供の頃から
有るのが当たり前・・・



そんな生活をして来たら
そりゃあ外せませんよね


ただ、有ると無いとでは
家賃にも結構な差が出て来ます


otoko18.jpg




単純に
〝3点式UB”とバス・トイレ別々”
肌感覚でスミマセンが
ザっと毎月5千円は違うでしょうか



つまり2年間での総支払額は
約14万円くらい変わります
(礼金1、仲介手数料1、家賃24回分として)


14万円




大学生が「卒業まで」とすると
これにあと24回分で12万円


合計36万円


仮に
「バストイレ一緒でも良いよ」

この一言で30万円以上の親孝行が出来ます


josei7.jpg



これがサラリーマンやOL
或いはバイト生活の方なら
なおさら経費削減を望む方も居るでしょう


トレンドは
バス・トイレ別々
独立洗面台
室内洗濯機置場
2口ガスキッチン
2階以上

など幾らでも欲しいものは有るでしょう


でも!
将来を見据え資金を貯めたい


10-08-2.jpg



親に負担を掛けさせたくない


こうした考えを優先したら
何も
「ゼッタイにバス・トイレ別々で!」


とばかりでも無いのかと・・・


hatena2.jpg



まあ、考え方の問題なんですが


今の時世、人気じゃないタイプだからこそ
逆に〝お得感”は凄いかも


勿論
それでもゼッタイ!って方は
それで結構です


ただ
中途半端に
流れで選んで
「生活がキビシイ」


kakeibo.jpg



って方は参考にしてみては









・・・「毎月」と言う感覚だけじゃなく、例えば「4年間」と言う感覚で考えてみては








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「台風接近」

2017.09.16.09:19


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え~今日から3連休と言う方も多いでしょう
本来なら絶好の行楽シーズンですが


ryokou3.jpg



どうも台風18号が九州に接近し
そのまま列島を縦断する・・・


という予報が出ております



折角の観光も台無し・・・


taifuu2.jpg



って事になりそうで心配です



一方、ご自宅にて
のんびり過ごす積りの方



改めて
庭やバルコニーを見てください


baru.jpg



突風や強風で倒れそうな物
飛びそうな物





そう言ったものが有りませんか?


些細なものでも風に巻き上げられ
通行人にぶつかったら
運転中の車に衝突したら


taifuu3.jpg





思いの外大惨事になる事もありますので
十分にご注意を



それと
停電に対しての備え



今ほとんどの物が
電気無しでは動きません


teiden.jpg




灯り(懐中電灯)や情報(ラジオ等)を
得るために電池の備えをお忘れなく



窓の閉め忘れなど
もってのほか


近所で助けが必要なお年寄り
小さなお子さんを持ったご家庭


こういう際に
一言掛けてあげると
物凄くウレシイかも知れません


futari6.jpg


ま、とにかく準備だけはシッカリして
それらが〝無駄”に終わるよう
願っております







・・・・セ・パの野球も気になるところですが




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「大きな変化かな」

2017.09.15.09:19


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毎週金曜日は吉祥寺の〝街ネタ”

kiti01.jpg



吉祥寺はテナントの出店希望が多いものの
既に同業他社で溢れかえっております



最初は物珍しさ
話題性
それで行列が出来ても


数年後には


「閉店のお知らせ」


heiten.jpg




などと書かれた貼り紙を目にします

03-13.jpg




そんな中
吉祥寺にとうとう
複合型エンターテイメント施設
〝ラウンドワン”が出店します



raundo.jpg




地下3階地上3階
オープン予定は
今月の終わり頃・・だとか



この体験型アミューズメント施設により
吉祥寺の楽しみ方
人の流れ



そういったものが変わるかも知れません


otoko28.jpg




また、中道通り沿いに
完成する巨大な〝猫カフェ”
「てまりのおうち」



IMG_5025[1]


この不思議な施設が出来る事で
吉祥寺は
食事
ショッピング

に加え
〝体験”と言う新たなコンセプトが
生まれるのかも


確かに今の時代
物はなかなか売れませんし
食事や飲み屋さんも
飽和状態

09-23-01.jpg




そこに
実際に動いて楽しむ
見て癒される



そうした新しい魅力を売り物にした
テナントが進出してくると



吉祥寺に何か大きな変化が起きるかも



と言う事で、街の小さな不動産屋は
推移を見守っております





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・・・既にピンポン酒場、ことりカフェ、ふくろうカフェなどもありましたけど
これで一気に変わるかもね




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「グレーゾーン」

2017.09.14.09:19


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え~
我々の仕事って
白か黒か
ハッキリさせなきゃいけないケースも有れば



むしろ
アバウトにしておいた方が良いかも
っていう場合も有ります



komatta.jpg




アパートやマンションは
共同生活ですから
一定のルールは必要



それに抵触した場合
注意し是正させるのも
管理会社の役目です

kanri.jpg




先日とあるマンションをご案内したお客様から




「あのう、たま~にバイクを停めたいんですけど」


と言う質問が来ました


その方、ご自宅とは別に
仕事用の1Rを探していて
もし契約したら
自宅からたまにバイクで通いたい・・・


baiku.jpg



どうやらそのような状況です



そのマンションはウチの管理物件ではないので
管理会社への確認が必要です



とは言え、募集要件に
「バイク相談」
とは書かれてません



まず聞いたところで
OKは見込めなさそう




それでも一応聞こうかなって思ったら
ナントお客様から



「あ、良いよ良いよ、聞いちゃうと逆にマズいから」


ggiwaku.jpg




って・・・


つまり正式に「NO」と言う答えを聞かないでおいて
様子を見ながら
利用してみよう・・・




どうやらそういう魂胆です



まあ敷地に余裕も有る事だし



停める頻度
停める時間帯
停めている長さ



それによって
多少なら大目に見て貰える場合も
有るかも知れませんね


kanrinin.jpg


よくお客様から


「たまに友達が泊まるのって良いですか?」


「大人しいペットなら飼っても良いでしょうか?」


と言う質問を聞く事が有ります

〝黙ってこっそり”より正直な方ですけど


こういう質問って
聞いちゃったら聞いちゃったで
こっちのセンサーが
敏感に反応しちゃいます



ま、白黒ハッキリさせなきゃいけない立場ですが
中には多少グレーにしておいた方が
良い場合も有るのかも



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・・・その辺りが大人の裁量って事で





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「修復先送り・・?」

2017.09.12.20:14



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え~もうご存知の通り
水曜日なので今日は休みです



10-12-16.jpg



って感じで
こんなふうに
過ごしても良いのですが








今日はマジでヤバイ


03-13.jpg


何せ昨日の夕方に
PCをおかしくしちゃいましたので
色々な設定作業をし直すことに



ふうう、思えばつい余計な事を
しちゃったよね


根っからの文系男がね
よせばいいのに



「ダイジョウブ、イケる」

usa.jpg




って感じで色々といじり出したのが
躓きの発端


土台無理だった訳ですよ




人間謙虚さって大事です


で、まあ今日はその修復作業って
思ったけど




ヤッパリ
心は既にランチ&ビール



bi-ru3.jpg


だって快晴の休日っすよ



面倒な事無理かも


nayami2.jpg



って事で
これからは身の丈に合った
行動をしていきます








・・・さすが文系、ITは苦手ですがこんな状況でも文章書くの好きかも




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「お客様のデータ不足」

2017.09.12.09:19


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毎週火曜日は
過去の投稿を加筆修正し
再投稿しております

今日の内容はなかなか〝斬新”な切り口



敢えて言うと
インターネット不動産のデメリットについて・・・です




以下本文~~~~



サイトに物件情報を公開し
お客様の目に留まって貰い
お問合せを頂く


或いは


ご自身で探すより
〝信頼出来る不動産屋”だと判断して頂き
部屋探しを任される



これがまあインターネット不動産の理想形



sigoto11.jpg





ところがね
このシステムにも
ジャッカン問題が有ります



例えばメールで
「明日物件を見せて欲しい (仮名)田中 」



と言って頂いた場合



こちらにはその時点で
そのお客様に関するデータがほとんど有りません


a~a



例えばこの「田中」様だと
性別さえ分からない



もちろん年齢も職業も
家族構成も一切不明




実際に起きた事ですが
スケジュールが忙しい時に届いたメールには
今日物件を見たいのですが
とだけ


そこで他のお客様との時間を調整し
その方との時間を作りました


で、いざお見えになったら
いやいや、まだまだ借りるとかって感じじゃなく
とりあえずどんな物件なのか
見て見たかっただけで・・・




10-12-1.jpg





と言う状況でした



1~2行だけのメールから
急いでいる方か
こんな感じの方なのか
判別するのは非常に難しいですね・・・



或いはまたお客様自身で物件を選んだとして
本当にその物件がベストチョイスなのか・・・
それも不明な訳です



gimon2.jpg



インターネットの普及で
こちらの手持ちのカードは
バシバシさらけ出しますが


お客様側のご事情やお考え
或いは〝熱意”みたいなものは
ほとんど伝わって来ません







今後ますますシビアになるであろう
〝個人情報”ですが



やっぱりインターネット通販などと違うのが
この不動産の世界



その方のライフスタイルに合った物件を
キチンとご紹介する上で
もう少しお客様側の情報も頂けると
ウレシイですね





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中にはキチンとその辺の事情を書いて下さるお客様もいらっしゃいますが・・・







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「都合の良いハナシ」

2017.09.11.09:19


おはようございます
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今朝はそこそこの残暑に見舞われてますね
体調管理に気を付けて!



え~賃貸物件を探す時
物件そのものも大事ですが
周辺環境も重視しますよね


その際
「近所にあったら嬉しいけど
隣りや目の前だとちょっと・・・。」


komaru2.jpg





と言うものって結構あると思うんです


例えば代表的なもので
コンビニ


konbini.jpg



ゼッタイ近くに欲しいところですが
逆に隣りだったり
1階だったりって言うと


(夜中にうるさいかも・・)
(ゴミとか散らかってそう)

10-12-6.jpg



と言った心配から敬遠されがち






或いは公園


kouen.jpg




これも家の近くに有ると嬉しいけど
隣りだったりすると


毎日コドモの声がうるさくない?
ラジオ体操や避難訓練と言った
行事が有る度に人が集まって来て嫌だ


虫とか多そうで嫌かも・・


dakkusu2.jpg



って感じで近過ぎるとNG







他にも小児科とか救急車を受け入れる病院


byouin.jpg




小児科は毎日自転車が溢れていそう
病院は救急車の音ってカンベン





こんな感じでしょうかね



それ以外にも
飲食店は匂い・ゴミ・ネズミや虫が心配
バス停は停車・発進の音や排ガス
保育園や幼稚園だと子供の声




とまあ、近くには欲しいけど
隣りとか目の前は勘弁して・・・


と言う、少々〝都合の良いハナシ”を扱ってみましたが
世の中そうそう上手く行く物件ばかりじゃない訳で
多少は譲歩して頂けると
ご紹介もしやすいのですが・・・


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・・・最近ますます寛容性が低くなって来てますよね




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「社長の宝物」

2017.09.10.09:19


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毎週日曜日は軽めのコラムです



え~先日ワタクシ
〝全国賃貸住宅新聞”
zennkoku.jpg

の取材を受けました


その時のテーマは
〝インターネットと不動産”
でしたが



ひと通り取材が終わると
記者さんから


「あのう、もう1つ別の企画が有って・・
社長の宝物”って何ですか?」


といきなり聞かれ
こっちはオロオロ


otoko8.jpg



え~!?
タ、タカラモノ?



恐る恐る口にしてみたら
家族や友人、社員、愛犬など
この手のものはどうも企画的に〝NG”らしく



もっと独自性やインパクトが有るものを!


otoko7.jpg



暗にそれを求めて来てました



そこでパッと浮かんだのが
昔夢中になっていたスキューバダイビング




なかでも水中写真は
プロ級の腕前(自称ね


suicyuushashin2.jpg




とにかく好きが興じて
1年で100本以上潜った年も有りましたし
年に6回沖縄に通った年も有りました



その時に撮影した水中写真こそ
独自性とインパクトが強い〝宝物”ですよね


って事で記事になりました


21475998_1442629102440970_596758523_n.jpg


こうして取り上げられたのは嬉しい事ですが
ワタクシ記者さんに撮影した魚の名に関して
間違っても


「グッピー」

とは言って無かったです

03-13.jpg



だって・・・

グッピーって淡水魚
海にいませんから



って事でジャッカン残念な記事になってしまいました



komatta2.jpg








・・・なぜグッピー







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「SEO対策の営業って」

2017.09.09.09:19


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え~この仕事をしてますと
様々な営業電話が掛かって来ます



中でも
「御社のホームページを拝見しまして・・・」


と言う切り出しで掛かって来るのが
ホームページの改善案を提唱したり
検索順位を1ページ目に上げますって言ったり


otoko7.jpg



大体そういう業者です


で、まあ、恐らく名簿なのか
検索して片っ端から
電話を掛けているのか


その辺りが業者によって違うんでしょうけど




先日の事


やはり
「SEOとかのご担当者は?」
って言うので一応話を聞き始めたんですね


sigoto11.jpg




先方の話を聞きながら
こちらからも質問


色々と話しているうちに
先方がイキナリ

「あ、え、・・




って言い出したんですよ



どうやら話をしつつ
弊社サイトの検索順位を調べていたみたい


「うわ、4位ですね」

otoko8.jpg




恐らく〝吉祥寺・不動産”とかで調べたんでしょう


でね、思ったのが
まず先に調べてから電話だろ!って事




SEO対策営業にも拘らず
相手方の検索順位などろくに見ず
電話してくるって





こっちも
「もっと上げた方が良いですか?」


hatena2.jpg




と、意地悪な質問をしてみたけど
先方も
「あっ・・、いや・・、そのう・・・」


になっちゃいました



何の商売も一緒ですが
相手方の情報は目一杯知っておくべきです



そこ、ちゃんとしてくれてたら
もう少し話を聞いてあげるのにねえ


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・・・ま、たぶん頼むことは無いでしょうけどね








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「吉祥寺秋まつり」

2017.09.08.09:19


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え~毎週金曜日は
吉祥寺の〝街ネタ”です

kiti02.jpg



今年も秋まつりのシーズンがやって来ました


15-09-12-2.jpg




明日明後日と
2日間
吉祥寺の街は大変貌を遂げます


とにかく2日間は
仕事になりません


09-25-03.jpg



はい、11基のお神輿が
街中を練り歩くのです

mikosi.jpg



威勢の良い掛け声や
太鼓の音で


店の中に居ても
話し声が聞こえなくなります

11-09-11.jpg






でもね
商店街の役員さんや
地元の世話焼きの方々が
一生懸命準備をし


楽しみに来る方も多いこのお祭り



ウチは仕事だから
神輿も担げないし
お酒も(タダで飲めるのに)ガマン


kinnsyu.jpg



路線バスも明日明後日は
祭りの為に進路を変更するんですよ


ま、年に一度のイベントです
まして私など何も手伝ってないし

これで
「やかましい!」


なんて文句を言ったら罰が当たりますよね



10-12-1.jpg




・・・なかなか勇壮ですよ



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「貸家とテラスハウス」

2017.09.07.09:19


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どんよりとして
眠くなりそうな空模様ですが


今日のテーマは
「貸家とテラスハウス」


これ
似てるけど
違う点も結構多いんですよ



まず最も違う点は
完全に自分たちだけの空間か
或る程度他の家族と共同生活になるのか




この点が一番の相違かと・・・



はい、他の家族とは一切関係なく
普通に一軒家として暮らせるのが一戸建て


ikkodate.jpg




従って貸家を探す方からは


「出来れば戸建にして下さい」

famiri-.jpg



と言われます




しかし!


絶対的な「供給量」が違うんですね



地域にもよるでしょうが
吉祥寺エリアで一戸建ての貸家となると


それは最初から貸す為に建てたものではなく
ほとんど〝マイホーム”として建設したもの


maiho-mu.jpg




門があり
表札が有り
庭やガレージも有る

ヘタすると外国製のシステムキッチンとか
サウナルームや書斎
或いは池のある庭


と言った建て主の〝こだわり”も
一緒に借りることになります



従って当然の事ですが
家賃も高い


kakeibo.jpg




或いは転勤などでやむなく引っ越しの場合
一定の期間を決めての契約
そういうケースも有りますよね



こうした〝高い”か”短い”か
そう言う問題が付随して来ます





一方のテラスハウス


こちらは最初から貸す為に建てたもの
従って
内装も設備も
〝万人受け”するものを選ぶため
オーナーの趣味は介在して来ません
(例外も有るけど)





しかも
供給量が多い!


fore.jpg



はい、言葉のイメージは悪いけど
いわゆる”長屋”ですから
大規模なテラスハウスだと
10世帯以上ってケースも
珍しく有りません



それに一戸建てに比べると幾らか割安ですし
〝転勤の間だけ”
等と言った制約も少ないかと思います


10-09-1.jpg




それぞれにメリットがある訳ですが
1点だけ大きな違いが有ります


一戸建ての盲点
それは管理です



大規模なテラスハウス群には
ほとんどの場合
大手の管理会社が付き
手厚くサポートしてくれますが


個人所有の一戸建ての場合
必ずしも管理会社が付くとは限りません


従って入居してからの修理や修繕
庭の手入れ
セキュリティー

これらは入居者側が全て負う・・・

ga-nn.jpg



そう言ったケースも有るので
ご注意を・・・






・・・それぞれメリットデメリットが有るので我々によく相談して下さいね





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「出勤中」

2017.09.06.13:45


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今日は

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って事は、当然出勤しております

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でも

昨晩行き付けのスナックで
少し早い誕生祝いをして頂きまして
キホン寂しがり屋なので
人から優しくされると弱いんですよ

って事で
嬉しさからガンガン飲んじゃいまして


そのダメージからか
今朝は珍しく大寝坊


komaru15.jpg



それでも午前中に
ワンコ用のゴハン(と自分用のお酒)などを
買い出しに奔走




そしてランチ&ビールを経ての出勤




これから夕方まで
のんびり仕事しますね


yurui.jpg





今日は私が熱く応援している
キックボクサーの小笠原瑛作選手の試合が有って
6時には後楽園ホールに行きます


9-04-2.jpg




「ガンバレ~」って
叫びまくります





ganbare.jpg





・・・明日は間違いなく天龍源一郎ボイスですねえ

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「盲点・・・」

2017.09.05.09:19


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再投稿しております


今日のお題は
「盲点


以下、本文です~~~~~


私ども不動産業者と言うのは
オーナー様の代わりに
お客様の雰囲気をチェックする

云わば〝面接官”の役割も担っている

otoko7.jpg


このことは以前のブログでも
触れたことが有ります



極端にマナーの悪い人
こちらの話しを聞こうとしない人
明らかに様子がおかしい人


そのような人にお貸しして
後々のトラブルにならない様
チェックする訳です

ganbaru.jpg




ところが
これが〝駐車場”となると
そこまで過敏じゃない訳で


実は先日
ウチが管理している駐車場を借りたいと言う方が
お申込の手続きをしてくれました


印象としては
まあ普通の青年って感じ

免許証と車検証のコピーを受け取り
契約書の読み合わせをして
無事に契約終了・・・

dakkusu.jpg




のハズだったのですが


その方の車は日産のシルビア
少々昔のカッコいい系な車種です


それは車検証などから分かったものの
実際に停めてる姿を見て愕然


うわっ
か、か、改造車じゃん・・・・

otoko8.jpg


ど、どうしよう・・・

ド派手な改造車が停められてます


kaizousha.jpg



とは言えウチの契約書の
どこを見ても「改造車禁止」とは謳ってないし
それだけで解約って訳にも行かないのかと??



その後、他の駐車場の契約者から
「南部さん、よくOK出しましたね・・
ってチクリと言われても
そこまでチェックしてませんから


って事で駐車料金がキチンと入ってる以上
解約という訳にも行きませんし


これからはクルマの写真面接もしなきゃかなあ・・・。



sigoto10.jpg







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「難問」

2017.09.04.09:19



おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
南部不動産のコツコツBLOGです


おめでたいニュースと
物騒なニュース
色々有りますね



え~長年この仕事をしてますが
お客様から聞かれて
最も返事に窮するのが


「あのう、○月頃って良い物件有りますかね?」


hatena2.jpg


と言うご質問



お客様からすれば
こっちはプロ



ご自分が借りたい時期に
良い感じの物件が
或る程度多いかどうか
気になるところでしょう





その事自体は分かります


さらに言えば
経験値から
或る程度の〝推測”は語れます


otoko18.jpg



でも、それに何ら〝保証”は出来ません


と言うのも、物件は〝生き物”


常に新しい情報が出て来る一方で
候補にしていた物件が決まっちゃったり


そう言う事の繰り返しです


komaru2.jpg



従って先の質問の


「あのう、○月頃って良い物件有りますかね?」


が、どれだけ難問か
お分り頂けるかと思います





一方
この質問に対し
軽々に答えちゃう業者が居ます



それは少々胡散臭いチェーン店系や
カタカナ系
(全部じゃないですよ!)


決まって
「今が一番良いです!」



otoko7.jpg



「今日ここで決めないと物件なんて無くなっちゃいますよ!」
の一点張り



まあね、「そう言え」って指導されているんでしょうけど・・


未来が予知できるなら
業種替えれば・・って言いたいです



と言う事で、お客様の心理も良く分かるけど
一方で結構な難問であること




ご理解頂ければ幸いです





owabi2.jpg





・・・正直な業者ほど答えられないテーマかも









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「〝マンション”はまず無い」

2017.09.03.09:18


おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
南部不動産のコツコツBLOGです


今朝は見事な秋晴れの吉祥寺ですよ~


9-03.jpg




え~毎週日曜日は軽めのコラム


え~不動産関連のブログを
見ておりますと


たま~に
「マンションとアパートの違いは!?」


kyouju.jpg


と言うテーマを見掛けます


一般のお客様にとっても
興味深いテーマですよね


どこまでがアパートで
どこからがマンションなのか・・・


hatena2.jpg



その明確な境界線を
示してくれるなら
是非拝読したい・・・・



で、まあ
実際に読んでみると



「構造」の違い
木造や軽量鉄骨造の華奢な2階建て


1-1.jpg



これを概ね〝アパート”と呼び


鉄筋コンクリート造
或いは
鉄骨鉄筋コンクリート造
若しくは重量鉄骨造


3-7.jpg






こうした構造物を主に
〝マンション”と称する


一応こうした概念が主流でしょうか


或いは「階数」


平屋建てや2階建ては
大体〝アパート”と呼び


3階建て以上を〝マンション”と呼ぶ


そんな分け方も
ほぼ浸透しているようです

dakkusu.jpg



で、ここまで言っておいて
身も蓋も無いけど


実際、日本にはマンションなどほとんどない・・・


otoko7.jpg


と言う事、ご存知でしょうか?



いえ、全く無い訳じゃないけど
そもそもマンションとは〝大邸宅”を意味する言葉


daiteitaku.jpg



田園調布や芦屋と言った
高級邸宅街


そういうエリアにはいくつも有るのでしょうけどね


daiteitaku2.jpg




昔、アメリカのロサンジェルスに行った際
ドアマンが建つ高層高級マンションを
〝アパートメント”と称していて
驚いた事が有ります



10-12-9.jpg





どれだけ高級でも
高層でも
〝共同住宅”は〝アパートメント”



どうも厳密にいうと
そう言う事だそうですが


もはや日本ではすっかり定着しちゃってますし
いまさら替えられませんよね



ま、こんなウンチクひけらかすと
ゼッタイ友達減らすので
お気を付け下さい




ojigi.jpg




・・・って事は、この記事で友達減らしてるじゃん





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「新築募集のタイミング」

2017.09.02.09:19


おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
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え~恐ろしいことに
早くも来年完成と言う
新築マンションの募集チラシが
届いてしまいました


sintiku3.jpg





sintiku4.jpg



これね
いくら何でも早過ぎますって

10-06.jpg




ハッキリ言って
賛同できません


だって
現地では何~にも工事が始まってない


もちろん
建物の姿かたちも有りません


従って
果たして予定通り工事が完了するか


そう言ったリスクが有りますよね


dakkusu2.jpg



万が一地震が起きたら
台風の被害が有ったら



まだまだ未知数過ぎます



例えばこれが実績のあるゼネコンで
高級分譲マンションだったら
また話は違ってくるけど


見ての通り
木造2階建てのアパートですし




ちなみに弊社で新築の募集をする場合
大体完成の3~4週間前くらいから



otoko18.jpg




はい、これくらいまで来たら
建物内の様子もかなり分かるし
外観もほぼ完成しております



そして
気になる方ならご案内のアポも
決めやすい

sumaho18.jpg




ところが
5ヶ月もあとに完成・・・



そんな物件
紹介しづらいって



例え新入生だって
その近辺に入学できるか
まだまだ不確定でしょうし



それにね
万が一ご紹介して
申込んで下さったとしても



数カ月間と言う長い時間で
他の物件だってヤッパリ見ますよね


kensaku2.jpg




まあ一応申込はしたけど
もっと良い部屋が有ったらキャンセルしちゃおう・・・




って思うのがお客様の心理



ということはね
これだけ早く募集を開始しても
大してメリットはないし



そのうち
「あ、ここず~っと募集してる」

shame2.jpg



などとお客様に思われたら損ですって


なのでウチでは
間もなく完成します!</span>」


と言うインパクトを与えるタイミングで
募集開始しておりま~す



ganbaru.jpg




・・・・いつもこのタイミングで一気に満室になってます






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「画数が多い・・」

2017.09.01.09:19


おはようございます
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昨日はサッカーで燃えました
快勝でスカッとしましたね 


え~毎週金曜日は
吉祥寺の〝街ネタ”ですが


kiti01.jpg



今日は街ネタと言うか
長年吉祥寺で暮して来た者として
少しボヤキたい事が・・・


komaru.jpg



え~吉祥寺駅周辺の地名って
とにかく長いんですよ



「東京都」・・・のあと


「武蔵野市」でしょ


この「武蔵野市」

これ結構めんどうでして
字画が多い文字が並ぶんですよね



さらに
「吉祥寺〇町」


と続きます


例えばウチの場合
東京都武蔵野市吉祥寺南町1-5-5



これを50年以上
ず~っと書いてきた訳です



毎度毎度長いし
字画が多いし
本当に面倒


10-06-2.jpg




でも変えようがないし



ですので、せめて
その後に続く
アパート名やマンション名は
出来るだけシンプルにして欲しいものの



そこにまたエラク凝った名前を付けちゃうので
入居者も大変ですよね

gakkari2.jpg




何でも略す風潮なんだから
「武・吉・南1-5-5」



これでもなんとかなると良いなぁ



09-23-01.jpg




・・・ちなみにネットで調べた日本一簡単な地名は「千葉県旭市ロ1」だそうです
イイね、シンプルで






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「業界紙の取材」

2017.08.31.09:18


おはようございます
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え~今日はW杯出場を掛けた
大一番ですね
ぜひ勝って欲しいです



え~ワタクシ一昨日
「全国賃貸住宅新聞」

zennkoku.jpg



と言う業界紙の取材を受けました


syuzai.jpg




1ヶ月ぐらい先に
「インターネットと不動産屋」
の特集記事を予定しているそうです



「今回〝吉祥寺 不動産”で検索したら1位だったので・・」
(注釈:自分で見たら4位だったけど)



と言う理由で弊社をターゲットにしたとの事


で、まあね





ホームページの事

反響アップの方法

SNSの事


など、日頃から思っている点を
色々とお話しさせて頂きました


ganbaru.jpg




ひと通り話し終えたら
記者の方から
「スミマセン、もう1つ良いですか」


と言い出され、
そのまま
〝社長の宝物”



という違うコーナーの取材になっちゃった


さて、ワタクシの宝物?

う~ん。
思い付かない

09-23-01.jpg





え~っと可愛がってるワンコ?


inu.jpg



って言ったら軽く却下




お酒?
いや友人・・と言ったものも
浮かんだけど
どうもそう言うのじゃ無いそうでして





ふと思いついたのが
〝水中写真”




SP1.jpg




はい、30代~40代に掛けて
撮りまくった水中写真



ざっと2万枚は撮ったはず




それはお金じゃ手に入らないし
世の中に2つと同じものが無い
〝宝物”です




で、その話をしたら
記者さん喰いつく喰いつく



syuzaki2.jpg



ダイビングのハナシ
撮影機材のハナシ
長期休暇のハナシ
費用のハナシ


さらには


「どんな写真が有るんですか?」


と聞かれ、手っ取り早く
Google+に作ったコレクションを披露




するとまさかの
「この魚って何て言うんですか?」

hatena2.jpg


とか、突っ込むのなんの・・・



(って、そもそも何の取材だよ


と思いながらも
どうにか受け答えを続けました


結局1時間20分ほどで終了


最後に写真を1枚撮って
帰って行かれました



でもね


人と会って話すのは楽しいかも


また取材来ないかな







・・・などと調子に乗ってるとヤバいよね








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「寝坊です」

2017.08.30.11:10



おはようございます
吉祥寺の南部不動産BLOGです


ちょっと寝坊しちゃった・・・


10-12-1.jpg


ってそもそも今日は定休日じゃん!


teikyuubi2.jpg




もう8月も最後だと言うのに
今年〝完全休暇”を頂いたのって
何日だったんだ・・・


恐らく4~5日くらいでしょう


定休日でもね
事務所に来て
あれこれやっちゃう、この習慣ですが・・


別に
「働き者ですね」
などと褒めて貰いたい訳時じゃなく


ズバリ
〝明日(木曜日)のスタートが楽になる”


otoko14.jpg





はい、ただもうその為に出社してます



1日でも休むと
メールやFAXもチェックが大変になりますし


リズムも狂っちゃうしね


昨夜も2時まで飲んで歌って
寝たのが3時・・・


suyasuya.jpg



と言う
過酷な状況下でも
10時には来ちゃってるし




この後ゲリラ豪雨の噂も有るので
ササっと片付けたら
あとはゆっくり休みま~す



・・ん?



gimon2.jpg






・・我が家より事務所がリビングになりつつあるかも







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「退去直後の内見について」

2017.08.29.09:19


おはようございます。
吉祥寺の小さな不動産屋、南部不動産のブログです


物騒なニュースも気になりますが・・・


毎週火曜日は
過去の記事を加筆修正して
再投稿しております


今日のネタはこれ・・・

引越が読めない時代なので困るんですよね


以下本文です~~~~~~~~~~~~~




今、物件をご紹介してるお客様に
「ワタシ、空いたら一番で見たいのですが」


10-12-6.jpg



と言われている案件がございます



このシーズン
好条件の物件ですと
退去後すぐに決まっちゃうことも多いので
他の方に取られる前に
いち早く見よう・・・


そのお気持ちは良く分かります


ただ最近の引っ越しは
なかなか時間が読めない


komaru9.jpg



料金の関係で
「お時間お任せパック」
みたいなものを依頼するお客様が多く
その為、ギリギリにならないと
立ち会う時間が決まりません



酷い時には「15時終了」って聞いていたものの
実際に2時間以上も遅れ
かつ積み込む作業にも時間が掛かり
結果的に「19時過ぎ」・・・
って事もありました



ウチの管理物件ですらそうです

まして、「見たい」って言ってる物件は
都内の大手管理会社



その辺の事情が分からないお客様からは
「引っ越しの当日って見れますか?」
とか
「次の日なら」
とか言われておりますが


実際に引っ越しが完了しても
内見用の鍵の手配が終わらなければ
幾ら問合せしても
「だからまだ無理ですって、(しつこいな)」



otoko7.jpg




などと言われるのがオチ



そのカギとて
現地に設置する場合もあれば
最寄りの不動産業者に預ける場合もあり
その前段階から
イチイチ応対してくれません



その辺が一般のお客様に伝わらないので
「どうして空いたのに見れないんでしょうか?」


komaru4.jpg




などと突っ込まれちゃうんですよね


ゆっくりしていて無くなる心配も分かりますが
もう少しこちらに任せて頂けると幸いです、はい





dakkusu2.jpg





モチロン最大限の努力はしま~す






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「ついに我々の出番か!?」

2017.08.28.09:19



おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
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え~一時TVのCMで良く流れていた
大東建託の
〝35年一括借り上げ”システム


nakai2.jpg


当時のコピーでは
「お見せしたいのは未来です」
とか言ってましたが



今このシステムの問題が浮き彫りになってます




まあね
これ当然の事でしょ

otoko5.jpg



モチロン大東建託側に問題は有るけど
その〝ウマい話”を丸のみした
オーナー側にも
「喝っ!」
ですって


katu.jpg


そもそも経済やマーケットの世界で
35年と言う途方もないスパンを
〝保証します”と言い切っちゃう企業が
胡散臭いですって



komatta.jpg




だったらナゼそんな事を堂々と謳えるのか
そこには必ず企業側にメリットが有るはず



そう疑るのが本筋


だって企業ってボランティアでも何でも無い訳ですし
一か八かの大バクチなど打たないのが普通でしょ



企業としての成績
すなわち株価や株主からの評価


kabunusi.jpg



さらには経営者としての名誉や利益
自分たち社員とその家族の生活



どう考えたってそっちが先



アパートを建ててくれた大家さんの生活は
その次ですって
(もっと崇高な理念をお持ちの企業もあるかも知れないけど)




結局ね、建築費のみならず
30年以上修繕費だ管理費だで
ずっと搾取され続ける


ojiichan3.jpg



ここではそのカラクリは書かないけど
そう言うシステムな訳です



さて
これが巷でニュースになり
一括借り上げシステムが減ったら
どうなりますか





はい、もしかしたら
大手建設会社の現場が減り
システムとは無関係なメーカー
工務店
そして不動産屋


そっちの需要が高まるかも・・・!?


10-04-3.jpg



まあ市場全体が
供給過多になってますから
一概に言えないけど



そう言う際にお声が掛かるよう
今日もキチンと仕事しておきま~す

sigoto5.jpg






・・・あれだけ新聞紙面で目立っていた旭化成も
すっかり広告止めちゃってませんか?








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「仙台にて」

2017.08.27.09:18


おはようございます
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今朝の吉祥寺はちょっと凌ぎやすいです


え~毎週日曜日は
軽めのコラム


良かったらお付き合い下さい




え~先週の火曜日
ワタクシ仙台に行って来ました

sendai.jpg




目的はインターネット不動産の勉強会です


いつもは東京ブロックのキャプテンとして
同業者と共に
色々なテーマを掘り下げたり
ホームページの改善点を指摘したり
そんな事を少々しております



ところが
北海道・東北ブロックにはキャプテンが居ないので
「じゃあワタシがやってみよう」

otoko13.jpg



的な気持ちで行ってみました


参加者は4社5名


kaigi3.jpg




いつもの東京の5分の1



しかも青森・山形・宮城と
商圏もバラバラ



さて何を話せば良いのか・・・



実はね、そんなに迷わなかったんですよ



ganbaru.jpg




はい、〝インターネット不動産のポイント”は
正直どこでもほぼ一緒



勿論その土地その土地の
〝地域性”は有ります



確かにそれによってやり方も変わって来る


けど!

〝根っこ”と言うかキモのところは同じだと思うんです



ココでは具体的な内容は控えますが
日頃から思っていることを皆さんに伝え



或いは僭越ながらこちらから気付いた事を
指摘させて頂きました


otoko28.jpg



ほとんど初対面のワタクシに対し
皆さん本当に快く実情を話して下さったり



こちらからの指摘にも真摯に受け止めて下さり
心温まる〝交流”が出来たと思います




スケジュール的には大変だったけど行ってヨカッタ


egao4.jpg


心底そう思いました

実際、本当に自分の為にもなりますって



次回は10月10日
東京ブロックの勉強会です



あと1か月少々
ふうう
また勉強しなきゃ・・ですね




atui5.jpg






・・・東京の方が緊張しそう






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「むしろAI」

2017.08.26.09:19


おはようございます
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今じゃ毎日1度は目にする
「AI」というワード


人工知能の発展は
人類史を大きく塗り替えるのかと思います



かのイギリスで始まった産業革命


jouki.jpg




次に巻き起こったコンピュータ社会


konpyu-ta.jpg


そして現代人が当たり前のように
享受しているネット社会



nettowa-ku.jpg



そしてそれらよりも遥かに大変革を
齎(もたら)すであろう〝AI”


jinkoutinou.jpg



これappleのSiriレベルだと思ったら
大間違いです


もう完全に世の中が一変します


我々不動産屋も大変
だってエンドユーザーが
物件を探せば
膨大なデータベースから
最適な物件をチョイスしてくれる訳ですよ


jinkoutinou3.jpg



そこには担当者レベルの〝好み”も
シガラミも一切無ければ
直感のような非論理的なものも
介在しない訳です





ただね
与えられたお部屋で満足するか・・
となるとまだ別の次元


otoko5.jpg


だって人間は感情の生き物
人工知能が選んだんだから
仕方が無い・・・



みんながみんな
そう思うとは考えにくいですし


komatta.jpg



AIを真っ先に導入するのって
まず間違いなく大手でしょうね


資金力も違うし
話題になれば投資もすぐ還元されるかも



むしろAI化になれば
無茶な営業も無くなる?



例えばオトリ広告
人工知能は0.000001秒で
見抜けるのかも(笑)


jinkoutinou2.jpg


あとは過去にトラブルが多かった物件
それもすぐチェックするでしょう



願わくば
物件探しをするお客様の
過去のトラブル・・・
(家賃滞納や騒音問題など)



こんなのもAIでデータが分かると
こちらも嬉しいですね



そして何よりAI自身が
「むしろこっちの不動産屋さんを奨めます」
って言い出してくれたら
最高


uresii.jpg



早くそういう時代が来ないかな







・・・AIから選ばれない、と言う可能性も大きいけどね









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「〝吉祥寺”と言う寺は無い」

2017.08.25.09:19



おはようございます
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いや~今日も暑いですね


え~毎週金曜日は
吉祥寺の〝街ネタ”


kiti01.jpg



まあね、住んでる方にとっては
常識かも知れないけど


全国各地の方にしてみれば
「え、マジ~!」


yjimage33.jpg



ってハナシが今日のタイトルの
「吉祥寺に〝吉祥寺”と言う寺は無い」
と言う事実




衝撃?



でもないよね


まあ
ウィキペディア的な蘊蓄は書きませんが
ざっくり言うと


otoko7.jpg



江戸時代の大火で
都心(?)にあったお寺(←これが〝吉祥寺”ね)の
周囲の人々が逃れて
住みついたのが地名の由来



いっそその際
「吉祥寺」という寺でも建ててくれれば
紛らわしいことも無かったけどね


dakkusu2.jpg



その後
出来た4つのお寺は当然違う名前ばかり



そして
この4つの寺がね


ま~吉祥寺の諸悪の根源
(個人的な意見です


前にも書いたけど
吉祥寺の商業エリアって
ほとんどが寺の所有地


従って
ビルを建てるにも
お寺から借地権を買う訳ですが
これがまあ高い!


ga-nn3.jpg




最近、と言うか
割と頻繁に吉祥寺のテナントが
つぶれる話を書いたけど



元を辿ればテナント料が高い
それはそもそも地代が高い


という構図




え~以上
今日はこの吉祥寺に「吉祥寺」と言うお寺は無い・・・



と言うハナシでした







・・・個人的な感情で迷走しちゃいましたネ











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「会社の事情で」

2017.08.24.09:19


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え~我々不動産業者は
エンドユーザー様と
オーナー様


その双方の立場や利益を最優先して
仕事をしなければいけません



私はそう思ってます


otoko26.jpg




ただね、中にはそうじゃない業者も居て・・・




先日の事


ウチが管理しているマンションに
客付業者から入居申込書が届きました



その内容をチェックしますと
〝入居希望日”が「8月31日」になってました

(まあ月末に引っ越したいんだろう)


と判断しオーナー様に
「日割りの1日分はサービスしてあげたいのですが」


sigoto11.jpg



とお願いしたところ
快くOKを頂いたんですね


それを客付け業者さんに
伝えると



「あ、それ困るんです

月内のチンパツじゃないと
成績のポイントが
下がっちゃうんで



31日の1日分、ちゃんと貰って下さい」

odosi.jpg




と言う返事が・・・


なんじゃそりゃ!




そんなもん
お前んトコの問題であって
お客様には何ら関係ないじゃん!



てか、
こっちは言われてもいないけど
わざわざオーナー様に掛け合い
今後の事を見据えて
良い関係を構築していこうと
思っているのに


otoko5.jpg



(もう一回ネ)


なんじゃそりゃあ!




イッタイどこ向いて仕事しているんだってハナシでしょ



まあ、担当者云々ではなく
その会社の姿勢


組織として取り組む姿勢が
完全に間違ってる!

03-13.jpg


確かにスタッフに目標を持たせ
それを達成させるのは大事だと思います



でもね
それがお客様に対して
不利益になる様なものだったら
ゼッタイだめでしょ



僅か1日分の日割り家賃ですが
こういう業者とやり取りすると
胃が痛くなりますって


sutoresu.jpg








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「出張&深酒」

2017.08.23.10:32


おはようございます
吉祥寺の南部不動産BLOGです


え~今日は

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と言う事でワタクシは

teikyuubi3.jpg



です



なので
〝家でのんびり”
と言いたいところですが・・・



昨日は仙台へ日帰り出張


からの地元に戻っての飲み直し


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って事で極度の寝不足・・・

komaru.jpg



それでも昨日はほとんど
仕事が出来なかったからね



今日は休日返上


yurui.jpg



・・・ん?

「今日は」じゃねーじゃん

って毎週そうでした



でも出社したら「希望条件登録」も来てるし
データ入力もしたいし
来てよかった・・・・




って言うのは建前




本音は
ゴルフに行ってる友人が
羨ましいっす


01-01-2.jpg



ま、夕方までには片付けて
帰りま~す








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「審査の時間」

2017.08.22.09:19


おはようございます
吉祥寺の南部不動産ブログです


毎週火曜日は過去の記事を
ランダムにピックアップし
加筆修正して再投稿させて頂いてます


今日のテーマは
「審査の時間」

これね、結構ハラハラドキドキですって




では以下本文です~~~~~



え~
その物件の管理会社や契約スタイルによって
入居審査の「期間」もさまざま



いざ、お申込となると


必要事項を全部埋めて
添付書類も全て揃え
ドキドキしながら
結果を待つ訳です


josei4.jpg




早い時には
FAXを送って確認の電話をし
その会話のまま


「うん、良いでしょ、これで」


ganbaru.jpg



と言う超スピーディー(笑)な審査も有ります


ウチなんかもこのパターンが多いかな



但し保証会社を使うとなると
ワンクッション増えるので
1~2日掛かるケースも有ります





一方
時間が掛かりそうなものの代表として
管理会社が暦通りに休みを取る場合



土曜日にお申込を入れても
月曜日の午前中まで何もわからない


09-23.jpg




そんなケースも有ります



しかもそこから不備の指摘が有ったりすると
再記入してFAXを送り直し
そこから「よっこらせ」的な感じで(イメージね
やっと審査開始



本人確認
保証人確認
場合によっては勤務先確認



と言うハードルをクリアし
最後にその物件のオーナー様の承諾を頂き



やっと審査OK・・・


dakkusu2.jpg




この間4~5日って事も有ります


これがね
「良い物件があったらいつでも」
って感じのお客様ならまあ(まだ)良いとしても



転勤や入学などで引っ越す場合はそんな
悠長な事は言ってられないものですって



どうなの?
借りられるの?
ダメなの?
ダメなら今すぐ次の物件を探さなきゃいけないから
早く言ってよ!


09-30.jpg






・・・これが真理ですよね




管理会社側も
もう少しそういった事情を汲んで
対応してくれると良いなって思います




実際、実家に帰ってから「残念でした」な~んて事になったら悲劇過ぎますって






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「最近想う事・・・」

2017.08.21.09:19



おはようございます
吉祥寺の小さな不動産屋
南部不動産のコツコツBLOGです



今日はやっと晴れて来てます



え~最近想う事なんですが


我々のような街の小さな不動産屋が
大手と同じ土俵で勝負してはいけない


muda.jpg




って
「おいおい、いまさらかい!」
と言われそうですよね


まあ昔から言われて来てますよね



なのでウチの場合
かれこれ13年間
ホームページの
トップに「日記」を書いたり
SNSで様々な事を発信したり


pasokon.jpg



物件の情報だって
自分の感想や
デメリットにも触れたり


そうやって自分のカラーを
出して
差別化を図って来たけど



その先・・・



みたいなものが
やっと分かり掛けて来ました



〝その先”とは



結局のところ
賃貸物件を選んで貰うだけじゃなく



「○○不動産に任せるから」
「□□さんに任せるから」



 natu7.jpg





これが大切なゴールの1つ


と、最近になってやっと
強~く感じ始めました



ココまで求めて行かないと
結局大手と同じフィールドで
闘いを続けることになるんです


実は最近
そういう感じのお客様が増えて来てます


他所の業者に行かないで
こちらの推奨した物件を決めてくれる



そんな方が増えて来て
ようやく気付きました



10-06.jpg





ネットを見たお客様
SNSを通じて感じてくれた方



とにかくサイトから物件を選ぶも良し


kensaku.jpg




ごちゃごちゃ面倒だし
そっちで良い感じのを見繕って・・・
って言って下さるも良し


josei9.jpg




最終的には〝選ばれる業者”にならないと




と言う事で、今日も物件情報と
自分自身の事を
色々発信して行きます


sigoto4.jpg








・・・ホント色々一生懸命やらないとね







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